Formation export Europe - cosmétique
Développez votre marque cosmétique en Europe, marché par marché
La méthode, les outils et les documents que j'utilise pour ouvrir des marchés à des marques cosmétiques en Belgique, au Luxembourg, en Suisse, en Espagne et dans les pays nordiques.
Rejoindre Le Détour - 390 € / an Formation complète, outils et mises à jour inclus. Garantie 14 jours.« Un marché qui paraît facile est souvent déjà fermé. Un marché hostile a une porte cachée. »
En clientèle export à Séoul : présentation de marques françaises à des acheteuses coréennes.
5 minutes
Ce que vous allez apprendre
Le vrai problème
Votre marque fonctionne en France. Mais par où commencer en Europe ?
Belgique ou Espagne ? Agent ou distributeur ? Quel prix proposer, quelle marge laisser, quelles conditions accepter ?
Sans méthode, on avance au feeling. On contacte plusieurs pays en même temps. On signe avec le premier distributeur intéressé. On construit un tarif sans avoir calculé toute la chaîne de marge. On accorde une exclusivité trop vite.
Six mois plus tard, la marque se retrouve avec du stock qui ne tourne pas, une marge insuffisante, ou un marché bloqué par le mauvais partenaire.
L'enjeu n'est pas de « faire de l'export ». C'est de savoir où aller, avec qui, à quelles conditions et dans quel ordre.
La méthode
Ce que j'utilise sur mes propres dossiers export, réuni au même endroit
Le Détour n'est pas une formation généraliste sur le commerce international. J'y ai réuni la méthode, les grilles, les calculs et les documents avec lesquels je développe des marques cosmétiques à l'international.
L'objectif est simple : que vous preniez vous-même les décisions qui font qu'un marché sera rentable ou non.
Choisir vos marchés
Identifier les pays qui méritent réellement votre temps et votre budget.
Choisir votre modèle commercial
Arbitrer entre agent, distributeur, salarié ou filiale selon votre situation.
Construire votre prix export
Calculer la chaîne de marge avant de proposer un tarif que vous regretterez.
Cadrer vos partenaires
Négocier les clauses qui comptent dans un mandat, et éviter de bloquer un marché.
Référencer votre marque
Construire votre approche enseigne, votre pitch et vos conditions commerciales.
Faire durer le référencement
Piloter le lancement, les rotations et la relation après le premier oui.
Pitch d'une marque française à un événement export Business France.
Pour qui
À qui ça s'adresse, et à qui ça ne s'adresse pas
C'est pour vous si
Votre marque tourne en France, vous avez la capacité industrielle de servir un marché de plus, et personne chez vous ne pilote l'export à plein temps. Vous décidez vous-même, et vous voulez décider en connaissance de cause.
Ce n'est pas pour vous si
Vous avez déjà une direction export structurée, qui tient ses grilles de marge et ses mandats. Ou vous cherchez quelqu'un pour faire le travail à votre place : Le Détour vous apprend à décider, il ne vend pas de l'exécution.
Ce que vous obtenez
Une méthode, des outils, des cas réels
10 modules vidéo
Ils suivent le parcours d'une marque, de la décision d'exporter jusqu'au pilotage de ses premiers référencements. Pas besoin de tout regarder avant d'agir : vous pouvez ouvrir directement le module qui correspond au problème que vous avez devant vous.
La banque de documents
Les documents que vous utilisez sur vos propres dossiers : le simulateur agent contre salarié, qui compare le coût complet des deux sur un même marché, le simulateur de descente tarifaire, la grille d'analyse marché, une structure de mandat, et les modèles de travail qui vont avec.
Les analyses et les ajouts de l'année
L'export bouge. De nouvelles fiches marché, des retours de terrain et des documents supplémentaires sont ajoutés au hub au fil de l'année, compris dans l'abonnement.
Le diagnostic export
Le potentiel de votre marque pays par pays, en 2 minutes, sans abonnement. Faire le diagnostic (gratuit)
Le programme
Commencer
Comprendre la méthode et utiliser Le Détour selon votre situation.
Votre marque est-elle vraiment prête à exporter ?
Les quatre conditions à réunir : produit, industrie, trésorerie, distribution.
Votre produit peut-il être vendu dans l'Union européenne ?
Les fondamentaux du règlement cosmétique UE 1223/2009 et les points à vérifier avant d'approcher un acheteur.
Quel marché attaquer en premier ?
Comparer les opportunités et appliquer une règle simple : un marché d'abord.
Comprendre un marché avant d'y entrer
Analyser un pays en huit points et identifier la bonne porte d'entrée.
Qui doit vendre pour vous ?
Agent, salarié, filiale ou distributeur : choisir la structure et comparer son coût réel.
Signer un agent sans bloquer votre marché
Les cinq clauses du mandat qui méritent votre attention avant de signer.
Obtenir un référencement
Construire votre pitch, votre offre et vos conditions face à une enseigne.
Négocier sans sacrifier votre marge
Préparer la négociation, calculer votre marge, savoir où céder et où tenir.
Le référencement n'est que le début
Réussir le lancement, suivre les rotations et éviter le déréférencement.
Formation d'un groupe de dirigeants au développement export.
Pourquoi moi
Je ne vous enseigne pas un métier que j'ai quitté. C'est mon métier aujourd'hui.
Je développe des marques cosmétiques à l'international : je prospecte les marchés, je présente les marques aux acheteurs, je négocie les conditions commerciales et j'accompagne les référencements.
Le Détour est construit à partir de ce travail. Les méthodes, les calculs et les documents que vous y trouvez sont ceux que j'utilise sur mes propres dossiers.
Présentation d'une marque française à une cliente, sur le stand d'un salon export international.
Sur le pavillon France d'un salon international : le stand d'une marque du portefeuille entouré de visiteurs.
L'offre
Le Détour
Avant d'ouvrir un marché, il faut savoir où aller, comment y aller et quelles conditions accepter. C'est ce que Le Détour vous donne, marché par marché.
- ✓ Les 10 modules de la formation
- ✓ La banque de documents et les simulateurs
- ✓ Le diagnostic export par pays
- ✓ Les analyses et toutes les mises à jour pendant votre abonnement
Après paiement, vous recevez par email votre code d'accès et le lien vers la plateforme.
En souscrivant, vous acceptez les conditions générales de vente.
Questions fréquentes
Ce que vous vous demandez sûrement
390 €, est-ce cher ?
390 € par an pour la formation, les outils et toutes les mises à jour, soit 32,50 € par mois. Une seule mauvaise décision coûte presque toujours davantage : un déplacement inutile, une marge mal calculée, une exclusivité accordée au mauvais partenaire, ou six mois passés sur un marché qui n'était pas prioritaire.
Comment se passe l'accès, concrètement ?
Trois étapes. Un. Vous vous abonnez, 390 € par an. Deux. Vous recevez par email votre code d'accès et le lien vers la plateforme. Trois. Vous créez votre compte, vous saisissez le code, et vous accédez immédiatement à l'ensemble du hub.
Je n'ai pas le temps de suivre une formation.
Vous n'avez pas besoin de tout regarder d'un coup. Les modules sont conçus pour être consultés au moment où la question se pose. Vous préparez votre prix export ? Ouvrez le module sur les marges. Vous hésitez entre un agent et un distributeur ? Allez directement au module correspondant. Le Détour se suit comme une formation ou s'utilise comme une boîte à outils.
Je peux trouver ces informations gratuitement.
Une grande partie de l'information brute existe gratuitement : le règlement cosmétique, des articles sur les distributeurs, des modèles de contrats. Ce que Le Détour apporte, c'est la méthode pour décider quoi en faire : quel marché prioriser, quelle marge accepter, quel partenaire choisir, quelles clauses négocier. C'est ce travail d'arbitrage que j'ai condensé à partir de mes dossiers.
Je travaille déjà avec un distributeur.
Le Détour ne sert pas seulement à en trouver un. Il vous permet de savoir si vous avez choisi le bon, de comprendre ses contraintes, de négocier vos conditions et de piloter son travail. Déléguer l'export ne dispense pas de savoir le piloter.
Ma marque est-elle assez grosse pour exporter ?
Pas nécessairement, et c'est précisément une des premières questions auxquelles la méthode répond. Produit, capacité industrielle, trésorerie, marges, distribution : vous vérifiez si votre marque est prête avant d'investir du temps et de l'argent sur un nouveau marché.
Quelle différence avec vous confier directement un mandat ?
Le Détour vous apprend à comprendre et à piloter votre export. Un mandat consiste à me confier son exécution commerciale sur un marché. Les deux répondent à des besoins différents, et même si vous déléguez ensuite, vous saurez exactement ce que votre agent ou votre distributeur doit faire pour vous.
Votre prochain marché ne doit pas être un pari.
Choisissez-le, chiffrez-le, et attaquez-le avec une méthode.
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